他山之石，可以攻玉。最近，阿里参谋长曾鸣教授，提出了新零售业态下令人耳目一新的商业模式——S2b(Supply chain platform-to-business)，即“服务于中小企业的供应链平台”。作为“未来五年最有可能领先的商业模式”，S2b迅速在业内引发热议。简单地说，S2b模式是指传统B2C模式向C2B模式演进过程中的过渡阶段，这并不仅限于零售电商等行业，因此也值得处于转型升级中的建材市场借鉴。首先简要引述S2b模式的定义：
什么是S2b
S是一个大的供应（链）平台，大幅度提升供应端效率。b指的是一个大平台对应的万级数量的小b，他们在各自场景下完成对客户的低成本互动和服务。这些小b是生长在供应（链）平台上的物种，这个平台要保证质量和流程高效，但最重要的是让小b自主地去发挥他们最能触达客户的能力，把人的创造性和系统网络的创造性有机地结合在一起。这些做S的平台不承诺给小b提供流量，不保证你的生存，但是会提供后台的支持。小b要自己去找流量，甚至对于S平台起步来说，最关键是要找到自带流量的小b。
在建材行业中，产业链冗长、品类复杂、市场分散等都给互联网的技术改造带来了极大的难度。站在互联网的下一个风口，“S”和“b”要怎么去发挥撬动如此庞大的建材市场的支点作用，这些都值得建材人思考。
S2b模式会是以后建材市场的未来吗?
互联网技术带来的行业效率提升是惊人的，这点也先后被B2B、B2C、O2O等互联网商业模式的应用所证明。互联网技术使一个平台能够以足够低的成本，和海量客户建立直接的关系，并保持点对点、多对多的实时互动。这也是阿里奠定自己电商地位的核心竞争力所在。
建材行业同样需要引入互联网技术，虽然技术本身不成为一种商业模式，但对于改变这个行业混乱分散的产业链确是一把利器。目前建材行业效率的低下，归根结底是数据的缺失。小b的商业行为因为缺少数据的指导，容易造成决策的极大浪费。这里的数据包括供应链平台和互联网工具的大数据。
S2b模式驱动的建材行业的互联网化，将催生出这样一个结果：销售行为的在线化，整个行业的数据化。S需要用互联网大数据来为建材行业千千万万的小b赋能，与小b的创造性相结合，这将激发出惊人的生产力。但是，单一的小b无力取得这样的数据，甚至在行业内也无法完成这样的改变，行业的需要必将催生新的平台。
谁能成为撬动数万亿建材市场的“S”?
想要利用S2b模式驱动建材行业的互联网化，首先需要超大型的整合供应链体系，通过打造全品类多品牌的供应链平台，赋能补充小b商家的产品线，帮助其以超高销售效率完成客户的整装需求。
二是交易场景辅助工具，赋能小b商家可视化、数据化处理自己的摆场、导购、促单等交易场景，解决门店怎样“更好卖”的问题。
三是更为重要的行业与生意的数据化。这是特征也是结果，让小b商家用真正“大数据”的方式看待自己的生意，比如用数据来指导摆场、进行商品自动推荐等等。
优材家致力于建材行业S2B2C模式的探索，从中央仓配入手建立现代化智能中央云仓。上游与建材厂家直接合作承接厂家在当地的仓储业务，通过现代化的仓储系统和管理工具有效的提高建材厂家的仓储管理效率，降低仓储成本。
下游，优材家与建材门店建立合作，所有优材家合作门店无需进货就可直接销售优材家库房中的货物。门店接到单子后通过优材家商户客户端可直接发送给中央仓库，由中央仓直接将货物送至客户工地。再由门店和厂家完成资金的结算。
通过优材家的供应链服务让原本的多层代理变成了厂家直销，最大程度的压缩中间环节。帮助建材门店在不提高现金压力的情况下扩充商品品类。把商户从库存管理、物流配送的泥潭中解放出来。整体提高行业效率，降低成本。
